Как заставить читателя прочитать письмо и сразу действовать
Статья будет очень эффективно привлекать внимание читателей, цеплять их и побуждать их к желаемым для автору действиям, если она будет написана в определенном порядке, по алгоритму, обобщившему опыт многих поколений писателей. Идея и смысл статьи должны увлечь читателя.
Ведущим специалистом в копирайтинге, составлении эффективных писем, является Павел Берестнев. У него много материалов бесплатных. Большой опыт имеется у Алекса Айвенго, Александра Доценко, Азамата Ушанова.
Структура эффективного письма.
1. Обозначить кратко проблему получателя письма.
2. Усилить проблему до невероятной боли, вкрутить до максимума
последствия нерешения проблемы лично для получателя письма.
3. Дать намек на возможный благоприятный исход, луч надежды.
4. Рассказать о выгодах, которые получит читатель, если воспользуется предложением Автора.
5. Дать два-три положительных отзыва от ваших клиентов, уже воспользовавшихся услугой или товаром или знающих вас лично.
6. Дать пошаговый алгоритм достижения указанной цели и выгод.
7. Дать варианты выбора читателя:
— ничего не делать
— начать сотрудничать с вами и войти в ваш тренинг и обучение
— записаться на индивидуальные занятия
— пойти к конкурентам
8. Дать ограничение:
— по количеству мест
— по количеству продукта
— по времени, только до указанного часа, «осталось 48 часов»
— по цене вхождения (только первые 10 покупателей получат скидку 95%)
9. Сделать призыв к действию прямо сейчас: дать ссылку на точку получения полезной информации — свой сайт. Дать условия участия коротко.
10. Дать ваше имя и фамилию, регалии, телефон, скайп, сайт, поставить личную подпись синими чернилами, фотографию (по возможности).
11. Обязательно в письме должны быть одно или два P.S. Читать начинают с них. В постскриптуме надо еще раз сказать о боли читателя и призвать его к действию.
Ни в коем случае не давать полное решение проблемы читателя. Только выгоды, которые он получит от пользования предлагаемым товаром или услугой, и алгоритм движения к точке получения товара или услуги.
На сайте Автора должна быть Страница захвата адреса электронной почты посетителя с формой подписки на рассылку.
Также должна быть Продающая страница, на которой Автор подробно рассказывает о своем товаре, Зачем он нужен и Что получит получатель товара или услуги.
Внимание!
Рассказывать, Как? получатель достигнет указанных целей в Продающем письме или на других страницах сайта категорически запрещено. Получи (купи) товар или услугу и все в подробностях узнаешь и сможешь воспользоваться. Если будешь недоволен товаром или услугой, получи деньги назад под личную гарантию Автора . Для знакомых людей эта гарантия не нужна.
Повторение — мать учения.
Надо рассказывать Зачем? покупателю нужен товар, Что? полезного он получит сразу, Какие? выгоды покупатель приобретет. Рассказывать Как? покупатель достигнет цели запрещено.
Выгода это не сравнение свойства одного товара со свойствами другого товара. Выгода звучит в ответе на вопрос Зачем?
Примеры выгоды.
Научись классно бить по шарам на биллиарде, затем, чтобы точно стать Чемпионом своего клуба и получать восхищенные взгляды девушек и зависть парней.
Забрось на помойку свой старенький телевизор КВН с водяными линзами, купи телевизор с большим экраном, сможешь разглядеть каждый прыщик на лице своих кумиров и рассказать об этом своим друзьям и стать супер-звездой своего двора.
Мы все — авторы и исследователи и никто не может заставить нас быть последователем. Тот, кто много пишет, также много читает и имеет талант выбрать полезное для себя и своих читателей. Примите к сведению мою информацию по структуре эффективной статьи, это опыт многих поколений писателей по эффективному привлечения внимания читателей.
Василий Сенченко, психолог, веб-мастер
5 комментариев к “Как заставить читателя прочитать письмо и сразу действовать”
Василий!
Вы прекрасно раскрыли технологию процесса любой продажи, любого товара. В конкретном случае эта технология осуществляется при помощи такого универсального инструмента, как НЭТ.
Сам по себе инструмент довольно оригинален. И с его помощью можно продвигать любую технологию. Например, с его помощью можно добыть для себя ещё один мощный инструмент — деньги! (Разговор не о тех, для кого деньги не инструмент, а самоцель).
При наличии двух таких мощных инструментов можно создавать всё, что душе угодно! Однако зачастую бывает так — инструменты в руках есть, а душа не понимает, что же ей нужно? В результате получается что-то вроде стрельбы из пушки по воробьям…
Бывает наоборот. Душа знает, чего хочет, но руки у неё пусты, а без инструментов работать почти невозможно. Но душа всё равно работает ибо без работы жить не может. И в этом случае результат тоже не самый лучший…
Два момента необходимо каким-то образом объединить. Вот в чём большая и интересная проблема!
С тех пор, как мы сошлись с Вами в одном учебном процессе, меня не оставляет мысль о том — как же всё-таки решить эту сложную, но нужную задачу?! Мне кажется, что ответ совсем рядом, на поверхности. Возможно, даже, что ключ к его открытию лежит где-то здесь в этом моём комментарии.
Василий! Было бы очень интересно услышать на этот счёт Ваше мнение.
С уважением, Дмитрий Покровский, проект «Разумруд»
Дмитрий,вы описали классический случай лености Души. «А Душа должна работать и день и ночь». Мало знать, ведь я всего лишь пересказал известные всем истины. Главное — создавать навык. Надо каждый день тренировать своё тело в написании статей. Сначала небольших, затем до 3-4 тысяч знаков (2 страницы).
Вы, Дмитрий, владеете писательским искусством в совершенстве, у вас есть большие книги, вы проницательны и видите скрытые пружины нашего мира. Теперь дело за малыми формами: большим количеством статей маленьких статей получить хорошее мнение у поисковиков, выйти на первые страницы поисковых выдач, заинтересовать людей и выбрать нужных вам. Вы — исследователь, за вами идут последователи. Стройте свою дорожку в интернете. Успеха вам!
Василий Сенченко, психолог и веб-мастер
P.S. Каждому человеку нужен дисциплинирующий фактор. Некий маяк, взглянув на который, встряхиваешься и начинаешь видеть свою цель. У меня есть такие маяки, а у вас?
Василий!
Я ценю Вашу способность видеть ситуацию. Наверняка, это не только профессиональное, а ещё и врождённое. И я рад, что мне достался учитель именно с такими способностями. И то, и др. многого стоют. Однако второе — это как раз от души и поэтому дороже. Но не в денежном эквиваленте.
Про душу я хотел сказать не то, что она ленится, а то, что некоторые моменты жизни ей просто не нужны. Конкретно — деньги и НЭТ. Она гораздо выше этих явлений. И она работает в иных сферах.
Но оставим это исследование до специальных времён. Я полностью согласен с Вами, что трудиться нужно, нужно тренировать и организовывать себя. И это дело нашего сознания. То бишь это зависит от нашего «Я».
И всё-таки я думаю, что иной душе не грех и на землю спуститься. Даже полезно будет — и для земли, и для самой души.
Так что давайте будем соединять и объединять — эти действия лучше того, чем разделять и властвовать.
Простите за возможную витиеватость, но без искреннего и честного отношения к миру скучно и неинтересно жить на свете.
С уважением, Дмитрий, проект «Разумруд».
Василий!
Что касается «маяков», то, разумеется они есть у каждого человека, кто стремится к свету.
А мне хочется сказать, что мы с Вами уже в том качестве и с тем опытом, что пора бы подумать — пришло время и самим поделиться полезными ценностями с теми, кому они необходимы. Без ложной скромности.
Я стараюсь. Вы — тоже. Дай-то Бог, чторбы вышел толк! )))
С уважением, Дмитрий, проект «Разумруд».
Толк выйдет!